互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)成熟了，各種各樣的新技術(shù)新應(yīng)用層出不窮， 越來(lái)越多的人已認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)給我們帶來(lái)的種種方便和利益。中小企業(yè)應(yīng)該怎樣深入互聯(lián)網(wǎng)全方位的來(lái)尋求發(fā)展，是一個(gè)很深的課題。湖州后普經(jīng)過(guò)多年與企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的接觸認(rèn)為，企業(yè)要從以下五個(gè)方面在互聯(lián)網(wǎng)上去尋求發(fā)展。
一、企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)
我們知道個(gè)人上網(wǎng)是聊天、交友、閱讀新聞、參與各種游戲或旅行前了解目的地的情況及預(yù)訂，而企業(yè)上網(wǎng)的目的是：以最快的方式發(fā)布各類信息，以最低的成本尋求商貿(mào)機(jī)會(huì)、銷售產(chǎn)品，以方便快捷的方法尋找客戶資源、溝通和聯(lián)系客戶等。
從上述情況看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的便利和幫助是很大的。以前，在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，企業(yè)要宣傳產(chǎn)品，樹(shù)立企業(yè)形象，只能通過(guò)傳統(tǒng)媒體的方式來(lái)達(dá)到目的，然而，傳統(tǒng)媒體的費(fèi)用高，宣傳內(nèi)容少，范圍窄，宣傳的資料不能隨時(shí)更改等缺陷。而互聯(lián)網(wǎng)卻有隨時(shí)更新的方便和宣傳內(nèi)容大的特點(diǎn)。在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，企業(yè)要建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，就更為困難，那時(shí)，企業(yè)在建立銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，首先，要采點(diǎn)，采點(diǎn)時(shí)人一定要去，一個(gè)點(diǎn)通常要幾個(gè)來(lái)回才能建好，用傳統(tǒng)的方式建立企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，就要花上一年或幾年的時(shí)間，而用傳統(tǒng)的方法去管理網(wǎng)絡(luò)更要花費(fèi)時(shí)間和精力了。而今，那些復(fù)雜的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息資料的采集整理和繁瑣的跟蹤服務(wù)，通過(guò)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的支持就變得簡(jiǎn)單了。有了互聯(lián)網(wǎng)后，企業(yè)在建立銷售網(wǎng)絡(luò)布網(wǎng)時(shí)，就快捷方便多了，不但同時(shí)可以采集多個(gè)點(diǎn)，也不用飛來(lái)飛去，采點(diǎn)時(shí)可先在網(wǎng)上將具體情況和要求與對(duì)方討論好，然后，一次就可以收網(wǎng)。這自然節(jié)約了建網(wǎng)的成本。所以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在已被大多數(shù)企業(yè)接受。
可是，企業(yè)上網(wǎng)的認(rèn)識(shí)和情況各有不同。有的已有電腦接入互聯(lián)網(wǎng)，并有自己的企業(yè)網(wǎng)站；有的只有電腦撥號(hào)上網(wǎng)；有的什么都沒(méi)做。就在已上網(wǎng)的企業(yè)里來(lái)說(shuō)，利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財(cái)富的情況也不一樣。有的企業(yè)有專人負(fù)責(zé)，每天上網(wǎng)搜集、編輯大量信息供領(lǐng)導(dǎo)參考，供銷售部門加工利用；而有的企業(yè)雖然做了虛擬網(wǎng)站，但利用得不夠，或是不知道怎樣推銷自己的網(wǎng)站，不知道到哪些地方發(fā)布信息和獲取信息，這樣日子久了，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)就認(rèn)為上網(wǎng)沒(méi)有什么作用，就沖淡了網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)。如果大部分企業(yè)這樣，后果就不可設(shè)想。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)需要大家的參與，參與的企業(yè)和個(gè)人越多，信息流和物流越大。不但這樣，更為主要的是：您不上網(wǎng)，而別人上網(wǎng)，一旦網(wǎng)絡(luò)銷售形成氣候和規(guī)模，后上網(wǎng)的企業(yè)失去的就更多。況且，網(wǎng)上銷售在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)成型，西歐和北美的一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，每年在網(wǎng)上的銷售額已占到市場(chǎng)總銷售的45%。我國(guó)加入世貿(mào)組織后，企業(yè)為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和適應(yīng)國(guó)外的購(gòu)物者，也一定要上網(wǎng)。
二、企業(yè)要利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做宣傳
企業(yè)上網(wǎng)可選擇多種多樣的形式，您可選擇撥號(hào)上網(wǎng)查詢獲取信息，也可將自己的企業(yè)信息發(fā)布上網(wǎng)，讓更多的客戶了解自己。當(dāng)然，兩者并舉更好。企業(yè)上網(wǎng)發(fā)布信息的形式又有幾種，一是做虛擬網(wǎng)站。所謂虛擬網(wǎng)站是在自己沒(méi)有建立web服務(wù)器的情況下，又想在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上擁有自己靈活方便的宣傳窗口，從而申請(qǐng)域名，租用ICP服務(wù)商的服務(wù)器來(lái)存放制作的網(wǎng)站內(nèi)容。這種網(wǎng)站的功能與有自己的web服務(wù)器的網(wǎng)站一樣，可被世界各地的英特網(wǎng)連接用戶訪問(wèn)。同時(shí)，自己也隨時(shí)可增加網(wǎng)站內(nèi)容。二是制作網(wǎng)頁(yè)。企業(yè)網(wǎng)頁(yè)的缺點(diǎn)是宣傳內(nèi)容少，沒(méi)有商務(wù)系統(tǒng)和隨時(shí)更新、更改網(wǎng)頁(yè)的功能，因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)頁(yè)是建設(shè)在其它網(wǎng)站的一個(gè)欄目里的，就好象一棟大樓里的一個(gè)房間，這樣就不太方便訪問(wèn)者的查找，而企業(yè)網(wǎng)站本身就是一棟大樓，或者就是一本單獨(dú)發(fā)行的書(shū)。三是發(fā)布供求信息等商貿(mào)信息和廣告。 企業(yè)要在網(wǎng)上開(kāi)展宣傳，而怎樣選擇上網(wǎng)的形式，怎樣選擇ISP、ICP服務(wù)商，是擺在企業(yè)面前的問(wèn)題。
據(jù)我所知，目前為企業(yè)提供撥號(hào)上網(wǎng)的ISP服務(wù)商有：電信、聯(lián)通、吉通，為企業(yè)提供ICP服務(wù)商的有五、六百多了，這里我就不一一列舉。而各ICP服務(wù)商為企業(yè)做網(wǎng)站的報(bào)價(jià)也不一樣，有的從服務(wù)和現(xiàn)實(shí)出發(fā)，報(bào)價(jià)實(shí)在，有的還想宰客戶一刀。目前的報(bào)價(jià)，少則一個(gè)網(wǎng)頁(yè)300元，多則近1000元。這給企業(yè)帶來(lái)了不便，也增加了企業(yè)負(fù)擔(dān)。一兩年前，企業(yè)光注冊(cè)一個(gè)國(guó)際域名一年就得交1500元左右，注冊(cè)一個(gè)國(guó)內(nèi)域名一年交800元左右，事實(shí)上我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心注冊(cè)一個(gè)國(guó)內(nèi)頂級(jí)域名一年只收300元，一個(gè)國(guó)際域名在100元左右，一個(gè)中文域名在300元左右。其實(shí)，建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，包括企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)和各類應(yīng)用系統(tǒng)以及磁盤租用、域名注冊(cè)、網(wǎng)頁(yè)創(chuàng)意制作，費(fèi)用也就在5000-12000元之間。
三、企業(yè)要組織信息上網(wǎng)發(fā)布
目前眾多企業(yè)在建設(shè)自己的虛擬網(wǎng)站時(shí)，聽(tīng)從ICP服務(wù)商的現(xiàn)象比較普遍，很少有企業(yè)自己將上網(wǎng)資料整理編好后歸類成欄目，再要求ICP服務(wù)商進(jìn)行開(kāi)發(fā)制作的，這使很多企業(yè)的網(wǎng)站沒(méi)有獨(dú)特性，甚至在建網(wǎng)中忽略了企業(yè)自己的亮點(diǎn)。然而，怎樣組織企業(yè)的信息資料發(fā)布上網(wǎng)呢？在這里我有以下建議： 1、網(wǎng)站內(nèi)容要有特色，多設(shè)置有吸引力的欄目，而不要將一些客戶和訪客不想知道和了解的信息搬上網(wǎng)站。 2、多發(fā)布動(dòng)態(tài)和促銷的信息，以利于網(wǎng)站的宣傳和推廣。 3、建立動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)，以便于在辦公室及時(shí)修改和維護(hù)。
那么，企業(yè)制作自己的網(wǎng)站，到底開(kāi)設(shè)那些欄目和應(yīng)用功能好呢？我想這要根據(jù)企業(yè)自身利益量體裁衣。常規(guī)的欄目可開(kāi)設(shè)：企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹（系列）、企業(yè)文化等，動(dòng)態(tài)欄目可開(kāi)設(shè)：留言板、產(chǎn)品預(yù)訂、信息管理（包括宏觀信息、微觀信息的編輯處理）、友誼連接、客戶管理等，除此以外更應(yīng)根據(jù)企業(yè)的特色開(kāi)設(shè)有特點(diǎn)的欄目。
四、獲取和加工處理信息
企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上獲得信息的渠道很多，比如：訂購(gòu)與自己企業(yè)相關(guān)的宏觀信息、微觀信息，各個(gè)企業(yè)和個(gè)人給你企業(yè)發(fā)送的信息和廣告，還有企業(yè)自己通過(guò)發(fā)布信息贏得的反饋信息等等。這些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得的信息，有許多水分。為此，就要要求我們?cè)讷@取信息以后，進(jìn)行篩選和加工，但怎樣篩選加工出有用的信息，提供給相關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)和決策呢？首先，我們要將獲得的信息進(jìn)行分類，把信息分為宏觀信息和微觀信息，其次，將不是本行業(yè)、條件不全、聯(lián)系信息不全的信息刪除，確認(rèn)對(duì)我們有用的信息后，再進(jìn)行細(xì)分類、加工和跟蹤。除此以外，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上尋找信息時(shí)，一定要有針對(duì)性和目的，我們要習(xí)慣于在對(duì)我們有幫助的網(wǎng)站發(fā)布和查詢信息，尤其要在與自己企業(yè)類別相符的網(wǎng)站上發(fā)布和查詢信息。查詢信息時(shí)，可在全國(guó)一些大的網(wǎng)站檢索。目前，我國(guó)各個(gè)部門、行業(yè)都有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站上每天更新很多的宏觀信息和微觀信息。
五、如何在網(wǎng)上銷售和購(gòu)置產(chǎn)品
企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)銷方式，從以前的傳統(tǒng)購(gòu)銷方式，又增加了一種現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)銷方式，即：網(wǎng)上購(gòu)銷。網(wǎng)上購(gòu)銷和傳統(tǒng)購(gòu)銷的比較，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是方便快捷，二是節(jié)約銷售成本，再是銷路市場(chǎng)更廣。
為了利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)組織企業(yè)在網(wǎng)上購(gòu)銷，許多網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)站上都有購(gòu)銷產(chǎn)品展示功能：如中國(guó)銷售聯(lián)盟、來(lái)買來(lái)賣、8848、阿里巴巴等全國(guó)性的大網(wǎng)站都有產(chǎn)品展示和銷售功能。
雖然，有網(wǎng)絡(luò)公司為企業(yè)網(wǎng)上購(gòu)銷開(kāi)辟了欄目和功能，但企業(yè)自己怎樣利用網(wǎng)絡(luò)功能參與購(gòu)銷，邁入電子商務(wù)行業(yè)，將自己的產(chǎn)品放在世界范圍內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和銷售呢？我想對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)感到有點(diǎn)困惑，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)公司所開(kāi)辟的欄目并不是免費(fèi)的，就是有免費(fèi)的，企業(yè)也不知道在那。除此以外，企業(yè)在銷售網(wǎng)站和銷售欄目里發(fā)布信息時(shí)，也感到力不從心，這是因?yàn)榘l(fā)布產(chǎn)品銷售信息一般需要配發(fā)圖片，但企業(yè)很少有掃描儀，上傳不了圖片，這制約了企業(yè)信息的發(fā)布，另一個(gè)方面，網(wǎng)絡(luò)公司所開(kāi)設(shè)的欄目及功能有些滿足不了企業(yè)的要求，使企業(yè)有信息上不上。這兩種問(wèn)題就要求企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)硬件上做一點(diǎn)投入。但是企業(yè)要想在網(wǎng)上購(gòu)銷產(chǎn)品必須要有接收信息的電子信箱，要撥號(hào)上網(wǎng)，還要有專人負(fù)責(zé)信息的發(fā)布和處理。只有這樣企業(yè)才能節(jié)約成本在網(wǎng)上開(kāi)展購(gòu)銷活動(dòng)。此外，企業(yè)自己在發(fā)布信息時(shí)要準(zhǔn)確無(wú)誤，不要夸大其詞，寫明產(chǎn)品的規(guī)格、簡(jiǎn)單的說(shuō)明，發(fā)布的照片要對(duì)應(yīng)銷售的產(chǎn)品，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，要寫明產(chǎn)品的要求，使看到信息的人明白您的需要，并相信您，同時(shí)對(duì)所有客戶的信函要及時(shí)回復(fù)，這樣會(huì)增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù)，會(huì)有更多的客戶愿與您打交道。
企業(yè)在銷售產(chǎn)品如想與ICP服務(wù)商服務(wù)器同步進(jìn)行，可用BTOB的方式解決。這種解決辦法，會(huì)更方便，并可隨時(shí)查看處理定單和信息。
經(jīng)過(guò)上述情況的分析，我們明確地知道，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代其實(shí)就是信息時(shí)代，信息的傳播織成了網(wǎng)絡(luò)，而企業(yè)的發(fā)展恰恰需要信息和網(wǎng)絡(luò)，所以，在信息網(wǎng)絡(luò)的高速公路上企業(yè)只要抓住經(jīng)常上網(wǎng)的消費(fèi)群體就會(huì)獲得最大的便宜和快速的發(fā)展。
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